Франчайзинг - это частный бизнес под известным брендом, который сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон приобретает определенные выгоды.

Инструмент создания бизнеса

Франчайзинг - это покупка не готового бизнеса, а инструмента, с помощью которого его можно создать для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи, в сочетании с инструкцией по применению данного инструмента.

Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не является обложкой, составленной опытным профессионалом-консультантом? Для этого важно узнать компании и срок ее работы на рынке (в том числе и с помощью сети Интернет и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть персонала, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предпринимателей, уже приобретших франшизу.

Что такое франчайзинг-бук?

Инструкция по применению франчайзинга называется франчайзинг-буком и, как правило, содержит инструкцию по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути, это большой интеллектуальный клад, который зачастую недооценивается.

Он также включает составные части, применяемые однократно: стандарт по открытию с пошаговым описанием процедуры, бренд-бук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франчайзинга, паушальный взнос и роялти в договоре франшизы

Отношения франчайзера и франчази в РФ в части приобретения регулируются договором В нем прописывается распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос. Проводки, составляемые специалистами бухгалтерии в соответствии с пунктом 4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок, на который заключается договор, зависит от сферы деятельности. Для магазинов это, как правило, срок стандартного договора аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных инвестиций, например фитнес-центра, срок может быть более продолжительным: 10-15 лет. "Макдональдс" заключает срок на 25 лет.

Виды ограничений в договоре франчайзинга

Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере или каких-то услуг, на законных основаниях может быть включено ограничение в виде запрещения заниматься подобным видом бизнеса в течение определенного срока. Также договор может содержать ограничения по обратному выкупу франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы исчисления суммы обратного выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или гостиницами, внимание потенциального франчайзи, среди прочего, обращено на размер первоначального взноса, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Чаще всего паушальный взнос включает в себя составляющую за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальную составляющую в виде вывески и других элементов.

Выделяют две формы оплаты за франчайзинг:

• Вступительный, или паушальный, взнос, называемый фиксированным.
• Роялти - взнос в виде регулярных платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? Поскольку реализация франшизы влечет за собой определенные расходы, для их компенсации компании прибегают к взиманию паушального взноса. Он выплачивается единоразово после заключения договора и являет своего рода платой за вступление в систему отношений, именуемую франчайзингом.

Формы оплаты роялти

Роялти - это повременная оплата за использование торговой марки, выступает в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы оплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать компании-франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как это бывает при открытии магазина одежды, то франчайзер может привязать сумму роялти к проценту с оборота или прибыли, продемонстрировав свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи. В противном случае может устанавливаться фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер паушального взноса

Размер паушального взноса для каждого вида франшизы может существенно отличаться под влиянием различных факторов, определяющих его величину, а именно:

• Затрат, связанных с проектированием торговых и административных площадей нового магазина.
• Расходов, обусловленных оборудованием и комплектацией торгового зала.
• Затрат на поставку рекламных материалов.
• Расходов, связанных с внедрением стандартов продаж и потребностью в обучении административно-управленческого аппарата и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то существенной ее частью являются стандарты продаж, которые воплощены в людях. Те франчайзи, персонал которых следует стандартам продаж и предоставляет высокое сервисное обслуживание, формирует устойчивое Именно поэтому так важно обучать персонал, особенно в сфере предоставления услуг.
• Необходимости внедрения систем бухгалтерского учета, установки компьютерных программ.
• Размера потенциальной прибыли франчайзи, обусловленной приобретением данного вида франшизы.

В настоящее время наиболее высокие ставки паушального взноса наблюдаются в сфере гостиничного бизнеса, где размер единоразового платежа за право приобретения франшизы может колебаться в диапазоне от 3 до 4 млн рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в данную систему отношений может составлять от 700 до 1,5 тыс. рублей.

Франшиза без роялти и паушального взноса

Среди предложений, особенно в сфере торгового франчайзинга, можно отыскать значительное число франшиз, паушальный взнос при предоставлении которых не взимается. Планы развития некоторых компаний, в числе которых сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагают предоставление франшизы без взимания паушального взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет привлечение новых партнеров и предложения им выгодных с экономической точки зрения условий.

В том случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, то расходы на ее предоставление и другие сопутствующие затраты могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, паушальный взнос при которой не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса увеличивать популярность торговой марки и обеспечивать рост прибыльности бизнеса.

Говоря о паушальных платежах и связанных с ними финансовых терминах, мы обычно имеем в виду оплату франшизы. В более широком смысле это относится к платежам, которые связаны с предоставлением лицензии.

Паушальный платёж и роялти при оплате франшизы

Сначала остановимся на том, что франшиза представляет из себя. В бизнесе достаточно распространена такая ситуация, когда определённая фирма уже добилась некоторого успеха и раскрутила свою торговую марку.

И в дальнейшем предпочитает развиваться, продавая право другим бизнесменам работать под их торговой маркой, с их материальной и методической поддержкой в обмен на определённые выплаты.

Как правило, они бывают двух основных видов:

1. Единовременная выплата,
2. Регулярные платежи.

Первый платёж как раз и является паушальным платежом. Его сумма фактически включает все затраты, которые необходимы для того, чтобы начать свой бизнес под предоставляемой торговой маркой.

Однако, на практике, обычно выплачивается сумма, которая немного меньше. Это связано с тем, что фактически при этом происходит определённое кредитование вновь создаваемого бизнеса.

Теперь расскажем более подробно о регулярных платежах. Они в данной ситуации называются роялти. Такое название происходит от того, что когда-то они назывались «платежами королю».

По сути речь идёт о платежах тому, кто предоставил франшизу и фактически они составляют его доход.

Для формирования их применяются обычно три основных подхода:

1. Платится процент от прибыли,
2. Вместо него берётся процент от торговой надбавки.
3. Платится оговоренная в договоре постоянная сумма.

Каждый из этих методов формирования роялти имеет свои разумные основания.

• В первом из рассматриваемых случаев разделение прибыли выглядит достаточно обосновано, ведь франчайзер оказывает разностороннюю и существенную помощь для бизнес-деятельности франчайзи (тот, кто приобрёл франшизу для ведения своего бизнеса).
• Во втором из рассмотренных случаев речь идёт о разделении суммы торговых надбавок. Этот способ считается более точным, но, фактически, его удобно применять тогда, когда существует точный учёт таких надбавок.
• Третий случай является наиболее простым, однако при этом нужно к формированию подходить очень внимательно. Ведь при завышении её бизнес франчайзи может стать нежизнеспособным, а при занижении франчайзер недополучит заработанную им прибыль.

Сущность паушального взноса и роялти

При рассмотрении финансовых отношений при предоставлении франшизы мы определили, какое место в этой системе занимает паушальный платёж. Теперь обратим наше внимание на его экономический смысл, на его сущность.

Когда бизнесмен хочет получить франшизу от известной торговой марки, он рассчитывает на то, что он будет продавать брендовый, хорошо известный на рынке товар и будет получать соответствующую этому прибыль.

Однако, для достижения такой цели нужно многое сделать. В число этого входят:

1. Право вести деятельность под торговым знаком франчайзера.
2. Поставка фирменных товаров для продажи.
3. Организация деятельности на основе инструкций франчайзера.
4. Различная методическая помощь.
5. Возможная помощь по увеличению клиентской базы.

Все перечисленное требовало от франчайзера немалого труда и финансовых вложений. С другой стороны, франчайзи — это обычно представитель малого бизнеса. Зачастую у него недостаточно опыта и знаний.

Также понятно, что финансовых и разного рода материальных ресурсов у него тоже пока недостаточно. Покупая франшизу, он не просто получает хороший шанс на успешный бизнес.

Фактически он идёт по проторенной кем-то другим широкой дороге к успеху в бизнесе. Шансы на успешное развитие возрастают многократно. Однако, как известно, за всё надо платить.

Экономический смысл паушального платежа в том, что этим осуществляется плата за вступление в бизнес с помощью и под брендом франчайзера. Говоря немного иначе, это плата за вступление в уже существующую франчайзинговую сеть.

Другая часть платежей (роялти) представляют собой выплаты, которые имеют уже несколько другой экономический смысл. Здесь речь идёт о том, что бизнес работает и приносит прибыль, отчисляя часть её тому, кто поддержал франчайзи.

Кроме того, не следует забывать и о том, что в эту сумму входит оплата предоставляемых услуг и права пользования соответствующим брендом.

Стоит отметить: все виды оплаты, которые связаны с экономическими отношениями франчайзинга, определяются в тексте заключаемого ими концессионного договора.

Зададимся вопросом о том, как конкретно принято определять сумму паушального взноса? Есть ли какие-либо стандартные рекомендации того, как поступать в такой ситуации? Это на самом деле непростой вопрос.

Ведь здесь нужно оценить несколько довольно сложных факторов. Например, речь идёт о том, как влияет предоставляемая франчайзи торговая марка на его прибыль? Какова обоснованная ожидаемая прибыль?

Какова стоимость разного рода услуг и любой поддержки, которая исходит от франчайзера? Все эти вопросы являются весьма сложными. По этой причине общепринятых рекомендаций такого рода не существует.

В каждой конкретной ситуации для каждой франчайзинговой системы могут применяться различные принципы заключения таких договоров. Ещё одним непростым вопросом является точное определение прибыли франчайзи.

На этот вопрос возможны несколько различных ответов. При заключении соответствующего договора важно максимально конкретизировать то, о каком конкретно определении идёт речь.

Другое использование термина

Рассмотренное выше значение термина «паушальный» — речь идёт о паушальном взносе — применим к экономическим отношениям франшизы, а в более широком смысле — к отношениям, связанным с использованием лицензии.

Но у этого термина имеются и совсем другие значения. Расскажем о них более подробно. Расскажем о том, что имеется в виду, когда говорят о паушальной сумме.

Этот термин может употребляться в двух различных смыслах. Общий оттенок смысла состоит в том, что речь идёт о неких суммах, которые не разбиваются на составляющие.

• Паушальная сумма договора — эта общая сумма платежа по этому договору, которая не разбивается на составляющие. Во втором смысле речь идёт о сумме выплаченных налогов без конкретных указаний на то, какие именно конкретные налоги в составе этой суммы рассматриваются.
• Ещё один используемый термин — это «паушальная цена». В этом случае речь идёт о стоимости единицы партии товара в среднем.То есть искусственно представляется, что все единицы товара в конкретной партии одинаковы и, соответственно, имеют одинаковую цену (даже если это не так). То есть условная цена единицы товара такого рода и называется паушальной.
• Отдельно существует понятие о паушальном сборе или паушальном налоге . Его характеристической особенностью является то, что его сумма вообще никак не зависит от финансовых результатов бизнеса. Эта величина просто прямо оговаривается в заключаемом договоре и никак не зависит от любого рода особенностей сделки.
• Существует ещё одно употребление данного термина. Речь идёт о паушальном штемпеле. Такой термин используется в почтовой деятельности. В некоторых случаях какая-либо фирма или учреждение могут выполнять большое количество почтовых отправлений.

В таком случае удобно и предприятию и почтовому отделению произвести оплату оптом, сразу большой суммой. Обычно это делается посредством предоплаты. При этом на почтовые отправления ставится этот штемпель.

Из чего состоит паушальный взнос?

Хотя единых и универсальных правил для его формирования не существует в связи с огромных разнообразием конкретных ситуаций, всё же можно указать стандартные составляющие части этой суммы.

• Одной из частей, конечно, является плата за право использования предоставляемой торговой марки. Но здесь также предусмотрены и другие составляющие.
• Обычно франчайзеры помогают не только набрать, но и подготовить персонал . Эти услуги, естественно, не бесплатны.
• Также обычно предоставляются различные атрибуты фирменного стиля. Это может быть форма для персонала, полиграфия, различное торговое оборудование или фирменная полиграфическая продукция. Получая эту помощь, франчайзи избавляет себя от определённых расходов, перекладывая их фактически на франчайзера.
• Предоставление этих и других подобных услуг франчайзером также может быть составной частью паушального платежа.

Принципы расчёта паушальных платежей

Заметим , что выплаты в связи с франчайзингом состоят из двух частей, разового взноса (паушальный взнос) и регулярных платежей (роялти).

Сумма всех платежей — это итоговая цена за предоставление франшизы и сопутствующую помощь. Эта цена может быть разбита на две указанные части различным образом.

При этом нужно помнить, что предварительно нужно оценить целесообразность предлагаемой цены за франшизу. Это удобнее всего сделать, анализируя похожие виды бизнеса.

Величина паушального взноса определяется обычно на основе следующих факторов:

1. Сумма составляет обычно от 5 до 25 процентов всей оплаты.
2. Если сумма непропорционально велика, то это подвергает франчайзи дополнительному риску.
3. При платежах должны быть учтены инфляционные процессы в экономике.
4. Франчайзер стремится получить такую сумму, чтобы будучи положенной в банк под проценты, она давала доход, равный выплатам роялти.
5. Франчайзи стремится поступить таким образом, чтобы ставка кредита (равного по величине паушальному взносу) была равна по сумме выплачиваемому роялти.

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно - пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

• Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
• Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
• Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
• Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
• Обучение персонала и руководящего звена;
• Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
• Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
• Лицензии и сертификаты;
• CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
• Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

• Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
• Стоимость оборудования и сырья;
• Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
• Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
• Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International , с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

• Популярность франшизы (торговой марки) . Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
• Размер открываемого филиала . К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
• Регион деятельности . Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
• Возможные риски франчайзера . Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

• Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
• Затраты на обучение персонала.
• Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
• Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
• Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
• Стоимость лицензий.
• Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
• Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
• Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

• Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
• Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
• Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
• Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

• Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
• Полезные модели и готовые промышленные образцы.
• ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
• Специализированные базы данных.
• Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

• франчайзи – тот, кто приобретает методику;
• франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

При подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

• патент. Это может быть изобретение;
• авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
• бизнес-модель;
• логотип;
• бренд;
• рецептура;
• природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:

• сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
• стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
• насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах - это стоимость франшизы.

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других - вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос - это...

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке - franchise fee (в переводе с английского - лицензионная плата) - не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо» .

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос - это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос - это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Помните, паушальный взнос - это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д.... Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании , которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору - паушальный взнос - отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» - в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж - до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение - до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе - от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей - а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг - способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,

Франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар - франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования - это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос - эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний .

Паушальный взнос для нашей компании - это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным . Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи - его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса - это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John’s составляет 35 тыс. дол . В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John’s, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю - американской компании Papa John&’s - за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют , которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос - это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John’s, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж - сайт, локализованный для каждого партнёра.

35 тыс. долларов - это не большая или маленькая сумма, это наша цена франшизы. Хороший продукт не может стоить дёшево. Девиз Papa John’s - «Лучше Ингредиенты. Лучше Пицца» и принципы работы построены с акцентом на качество. Также качественно мы работаем и с франчайзи, и просим за это соответствующую плату.