Результативность рекламной кампании пропорциональна затраченным на нее средствам. Задача рекламодателя – потратить оптимальную сумму, которая не принесет ущерба общему бюджету, позволит остаться предприятию на плаву. Цена распространения листовок – решающий фактор, позволяющий определиться с тиражом, форматом и районом работы промоутеров.
Часто заказчик говорит — «мне самый дешевый вариант!». Самый дешевый вариант-это вообще не заказывать рекламу). Вопрос же не в количестве потраченных денег на рекламу, а в количестве денег заработанных с помощью этой рекламы. Опытный менеджер, который занимается рекламой на листовках не один и, даже не два, года быстро поможет определить необходимый тираж и формат рекламной листовки, от которой Вы получите максимальный эффект.

Листовка: из чего складывается стоимость работы промоутера?

• количество экземпляров, которые необходимо распространить (чем больше- тем дешевле за единицу продукции);
• формат;
• вес (плотность) бумаги, на которой распечатывается листовка;
• вариант, в котором выполняется услуга;
• район работы промоутеров.

Для того, чтобы распространение принесло результат, минимальный тираж, с которого нужно начинать – 1000 (Тысяча) штук. Первый «заход» позволит понять, нужно ли дорабатывать макет, интересен продукт покупателю или нужно продавать другой. Объем работы зависит от тиража – чем он больше, тем ниже цена за один экземпляр. В среднем опытный промоутер раздает от 50 до 100 листовок в час.

Формат, в котором выполняется листовка, может быть разным. Оптимальными являются А4 и все, что меньше (1/3 А-4, А-5, А6). Для раздачи актуальны небольшие листы бумаги, расклейка результативна с более крупным размером. Для презентации громких, важных, масштабных событий используются плакатный вариант А1. Промоутеру сложнее работать с большими листами, поэтому он будет стоить дороже.
Вес бумаги зависит от ее плотности, представлена двумя видами:

• офсетная – 60-80 грамм/кв.метр;
• мелованная – 90-300 грамм/кв.метр.

Чем плотнее листовка, тем больше она весит – от этого зависит тяжесть выполнения работы и стоимость услуги. На хорошей бумаге целесообразно размещать купоны на скидки, визитки, календарики – то, что должно долго храниться и носят с собой в кошельках, сумках. Легкими лучше сделать «рекламки» разового назначения, раздаваемые большим тиражом. Они могут приглашать в новый магазин, на распродажу, выборы и проч.

Варианты распространения:

• в почтовый ящик;
• на подъезд или внутри на стену, доску объявлений, по этажам;
• возле входных дверей в квартиры;
• около лифта или внутри него;
• в руки прохожим на улице, в метро, возле нового магазина, который рекламируется;
• на дверные ручки квартир.

Районы работы промоутеров:

• весь город или отдельный район;
• пригород, частный сектор;
• городская улица, вокруг определенного метро.

Стоимость распространения полиграфии по почтовым ящикам

Где заказать рекламу недорого и результативно?

Наши преимущества:

• выполняем весь комплекс услуг – от составления листовки до реализации мероприятия промоутерами;
• опытный и квалифицированный персонал – сделаем привлекательный дизайн, раздадим флаеры с гарантией результата;
• гибкие цены, скидки;
• обеспечиваем контроль за выполнением;
• предоставляем отчет клиенту.

Повышайте доход вместе с нами!

Раздача листовок – это временная подработка в свободное от учебы или основной работы время. Особого профессионализма тут не требуется. Нанимателей не интересует уровень образования или опыт подобной деятельности. Такая работа доступна даже школьнику, может стать хорошим началом для дальнейшего продвижения в сфере продаж, рекламы и маркетинга.

Доходы в России

Если срочно нужны деньги, а работы по специальности пока нет, многие жители крупных городов, подрабатывают раздачей листовок.

Это несложная работа, но она требует стрессоустойчивости, коммуникабельности и целеустремленности.

Хороший разносчик издалека видит свою целевую аудиторию. Например, работодатель хочет, чтобы листовки раздали женщинам старше 45 лет или молодым мужчинам – смотря, какой товар необходимо рекламировать.

• Тюменская обл. – 50000 руб. ($790);
• Тамбовская – 40000 ($632);
• Тульская – 14625 ($231);
• Ростовская – 13500 ($213);
• Владимирская – 10000 ($158);
• Свердловская – 7650 ($121).

В Московской области разносчики листовок зарабатывают приблизительно 1369 руб . ($22)/день, в столице – от 1500 ($24), а в Санкт-Петербурге – 1000 ($16) за 6 – 8 часов.

Очень распространена почасовая оплата:

• Красноярск, Волгоград – 70 руб. ($1,11);
• Казань – 150 ($2,4);
• Москва и Санкт-Петербург – 200 ($3,16).

Крупные компании платят по 300 руб . ($4,24) в час, но и требования предъявляют более строгие.

Они выбирают молодых девушек и парней от 18 лет привлекательной внешности, улыбчивых и доброжелательных.

За несколько часов вполне возможно заработать от 1000 руб. ($15,8). Люди, распространяющие агитационные предвыборные листовки, получают жалованье от 25 до 35 тыс. руб . ($395 – 553).

Следующая ступенька в карьере – это должность промоутера, который зарабатывает:

• в ночном клубе – 100000 руб. ($1581);
• на консультациях – 30000 ($474);
• супервайзер (руководитель) – 25000 ($395).

Единственный недостаток такой деятельности заключается в том, что продукцию необходимо разместить как можно быстрее. Работодателя не интересуют погодные условия (жара, дождь или мороз ) – ему важен результат.

Оплата труда в популярных компаниях

Молодые люди стремятся работать в крупных компаниях, но устроиться туда не так просто.

Началом трудовой деятельности может стать простая работа по распространению листовок, за которую платят:

• Lider 13168 руб. ($208);
• Fashion House – 11731 ($185);
• Bravo – 20055 ($317);
• ООО ЭкоУниверСтрой – 27387 ($433);
• Фит Клиник – 14633 ($231);
• Avanta Group – 15000 ($237);
• Домострой – 8000 ($126) в месяц.

Работодатели предлагают несколько способов оплаты:

• за час;
• за день
• за неделю;
• за месяц;
• за 1000 экземпляров.

Популярные компании не отстают от общей тенденции.

Выручка сотрудников по раздаче листовок у них составляет:

• ЕСЗ – 1881 ($30) в день;
• Доставка ВЖИК24 – 1640 ($26);
• Юридические услуги – 500 ($7,9);
• ГК qWell – 150 руб. ($2,37) в час.

Оклады в Украине

• возле станций метро;
• около вокзалов;
• раскладывают под дворники автомобилей на стихийных стоянках;
• по почтовым ящикам во многоквартирных домах;
• расклеивают листовки на досках объявлений и т.д.

В центре Киева работники получают самую высокую заработную плату – до 500 грн ($19) в день. В других районах столицы, их оклад составляет от 120 до 200 грн ($4,5 – 7,6) за 8 часов. Почасовая оплата варьируется от 20 ($0,76) до 50 ($1,9). В месяц выходит от 5000 ($189) до 10000 грн ($378).

Раздача листовок относится к самому недорогому маркетинговому продвижению товаров и услуг. В отличие от рекламы, раздачу листовок можно настроить строго под определенного клиента. Выбрать предпочтительный пол, возрастную категорию и с некоторыми погрешностями социальный статус. Профессиональный агент, раздающий листовки, хорошо знает места, которые могут дать эффективность отдачи от подобной рекламы. Соответственно, стоимость его также повышается для потенциального заказчика. Денег за раздачу он получит больше.

В настоящей статье, мы рассмотрим не только правильный выбор места раздачи, но и определим основные эффективные инструменты для того, чтобы часовая оплата заметно отличалась от работы других промоутеров.

Итак, для правильного позиционирования определяем следующие ключевые факторы:

• Выбор проходимого места;
• Оценка потока людей – искомое количество;
• Выбор времени распространения;
• Выбор инструмента продвижения – буклет или визитка;
• Работа с возражениями;
• Рекомендуемое время раздачи.

Каждый из выбранных пунктов нуждается в подробном объяснении.

Кто дает такую возможность?

Если агент желает максимально заработать – лучше избегать маркетинговых агентств и напрямую выйти на заказчика. Самый постоянный и стабильный заказ – . Они нуждаются в постоянном притоке клиентов, при этом их маркетинговые бюджеты относительно невысоки. Они не могут оперировать рекламой на или в интернете. На этих площадках, рекламные ролики разовые и носят непостоянный характер. Наоборот, в местах расположения отделений, микрофинансовые компании крайне заинтересованы в постоянном потоке клиентов.

Это привлечение можно организовать двумя способами:

• Прямая раздача в местах пересечения людских потоков;
• Раздача по подъездам через почтовые ящики.

Выбор первого способа мы рассмотрим чуть ниже, второй способ увы потерял актуальность. Каждые несколько дней, кроме вас, в почтовый ящик кладут несколько рекламных предложений. Потенциальный клиент просто устал от обилия подобной информации. Его первое действие при открытии почтового ящика – весь этот рекламный ворох отправляется в мусорную корзину.

Где выбрать лучшее место для раздачи?

Оценивайте привлекательность раздачи по следующим ключевым факторам:

• Место раздачи должно располагаться на расстоянии не более 150-200 метров от офиса, продвигающего товары и услуги, указанные в листовки;
• Средний поток проходимых людей оценивается минимум в 800 человек в час;
• Место раздачи – магнит для людей.

Как рассчитать проходимость?

Потенциально интересные для раздачи места:

• Вход и выход со станции метро;
• Уличные проходы к рынку или торговому комплексу.

Обратите внимание, выбирать надо места с динамическим проходом. Т.е. скопление людей на остановке – это статическое скопление. За условный час работы, вы не сможете раздать листовок эффективнее через постоянно проходящих людей.

Лучше всего выбрать места с двусторонним движением потока. Например, выход из метро или торгового центра – это односторонний поток. Он имеет один существенный недостаток – люди в потоке идут от офиса компании, которую вы продвигаете. Если вы располагаетесь в одностороннем потоке – старайтесь выбрать направление движения в сторону офиса или отделения, которые вы рекламируете.

Лучшее время распространения – рассчитывайте час-пик

Оптимальное время – до начала рабочего дня и после. Определение графика зависит также и от рекламируемых товаров и услуг.

Например, и лучше продвигать с 8 утра до 9.30 и после 17.00 и до 19.30.

Продвижение магазинов или небольших мастерских для крупного жилого массива лучше продвигать в любое время, не указанное выше. Почему? В этот период, за покупками выходят домохозяйки и пенсионеры – т.е. сегмент, активно использующий магазины и мастерские для покупок. Они никуда не торопятся, готовы задержаться какое-то время и с удовольствием могут с вами пообщаться. К этому времени, относятся также салоны красоты (глупо продвигать его услуги тогда, когда люди торопятся на работу или после нее), фитнесс центры и т.д.

Ограничения по распространению

Закон не запрещает распространять листовки. Для этого не требуется авторизации или дополнительных разрешений. Распространять может лицо, достигшее 16 лет. Строго запрещено расклеивать листовки в неавторизованных местах. Т.е. на дверях подъездов или в других местах где прямо не указано что это место предназначено для расклейки объявлений.

Какую лучше выбрать листовку?

Все зависит от того, какой макет выберет заказчик. Но если есть возможность рекомендации – наиболее предпочтительный вариант - это двусторонний буклет. Почему?

1. Визитка легко теряется. На ней минимум содержательной информации. Ее трудно оформить таким образом, чтобы потенциальный клиент заинтересовался товаром или услугой.
2. Буклет легче распространять. Графическая информация, напечатанная на буклете – более привлекательна для прохожих. К тому же себестоимость изготовления подобной листовки ниже чем у визитной карточки.

Что отвечать клиенту?

В среднем, из 10 розданных листовок 1-2 человека обязательно спросят о рекламной информации. Лучше получить от заказчика приблизительное содержание о товаре или услуге. Не стоит вдаваться в подробности – за 3 минуты подробного объяснения вы можете пропустить 20-40 человек уличного потока. Направляйте напрямую в офис или подскажите клиенту о возможности связи по координатам, указанным прямо на листовке или визитке.

Что не нужно делать при раздаче?

1. Не спорьте с клиентом. Ваша задача не объяснить товар или услугу – а максимально охватить раздачу рекламного материала;
2. Не становитесь рядом с урнами – ваш материал будет выброшен именно туда. При отсутствии мусорных корзин, прохожий с большей вероятностью оставит листовку себе.
3. Не соглашайтесь на оплату, рассчитанную по неделям или месяцам. Раздача очень оперативный процесс, только почасовая оплата эффективно может распределить ваши ресурсы и время.

Да, раздача листовок - это низкоквалифицированный труд. Но его с успехом можно дополнить образованием. Слушайте в момент раздачи аудио книги или лекции. Заработаете денег, перестанете бояться людей и получить приятный бонус в виде нового приобретенного навыка.

Полезная статья для студентов и школьников, которые хотели бы немного подзаработать в свободное время.

Промоутером я работала в студенческие годы. Времени на серьезную работу не хватало, а такие временные подработки после учебы или по выходным позволяли получить деньги на личные нужды.

Как начать работать

Объявления можно всегда найти в городской газете или на сайтах с вакансиями. В крупных городах промоутеры требуются всегда, а в небольших набирают время от времени.

Требования к работникам особо никаких не предъявляют, обладать модельной внешностью не обязательно. Это, конечно, будет огромным плюсом, но и простых девушек с радостью принимают на работу. Достаточно следить за собой и опрятно выглядеть.

Из личных качеств стоит отметить коммуникабельность и веселый настрой – приходится по несколько часов что-то рекламировать, отвечать на вопросы покупателей и при этом оставаться доброжелательной. В первое время было сложно выстоять два часа, и при этом сохранить улыбку на лице.

После первого звонка вас пригласят на собеседование. Здесь самое главное – правильно себя подать. Легкий естественный макияж, аккуратная приличная одежда и улыбка на лице. Оценивают умение общаться, отвечать на каверзные вопросы и смотрят, как вы ведете себя в общении. В качестве испытания могут попросить прочитать инструкцию и выразительно зачитать текст.

На этом же собеседовании заполняется анкета. В ней нужно указать паспортные данные, информацию о внешности – рост, вес, размер одежды, цвет глаз, волос, их длина и другие подобные сведения. Все это нужно, чтобы можно было подобрать подходящего кандидата на определенную промо акцию.

Желательно поставить галочку, что есть опыт работы. Это увеличивает шансы, что вы попадете в штат и сможете поработать.

В чем заключается работа

• Раздача листовок – это самый простой, но низкооплачиваемый труд. Никаких специальных навыков для этого не требуется. Дают кипу флаеров и нужно на оживленной улице давать их прохожим. Время от времени можно говорить заготовленную фразу вроде «открылся новый магазин» или «распродажа в честь черной пятницы». Текст выдает работодатель и он же говорит все нюансы работы.
• Ходить в костюме – выдают специальный костюм «талисмана» компании, и в этой маскировке нужно стоять на улице и зазывать людей. Иногда при этом нужно раздавать листовки. Платят за это больше, потому что очень неудобно и влечет за собой дополнительные сложности.
• Дегустации и акции – самый популярный вид работы, за которую неплохо платят. Обычно в магазине или торговом центре устанавливают небольшой столик, на нем раскладывают примеры продукции (к примеру, нарезанная колбаска), и нужно ее расхваливать и предлагать попробовать. Иногда нужно выдавать определенные подарки, если человек купил какой-то товар на определенную сумму.
• Опросы – выдают анкету и нужно опросить прохожего, заполнить его личные данные и желательно указать телефон, чтобы можно было проверить информацию. Иногда может быть 3-5 вопросов, но частенько встречаются длинные анкеты с десятком развернутых вопросов. Все это занимает много времени, так что опрашиваемый может просто сбежать.

В целом вариантов этой работы огромное множество, на сколько хватит фантазии маркетологов. Но если брать в среднем, то эти четыре группы самые основные.

Мой опыт работы промоутером

Работать начала еще в 17 лет, и на крупные акции не брали из-за возраста – нужно быть старше 18. Поэтому первый мой опыт работы – раздача листовок.

Нужно было стоять на улице или в торговом центре, раздавать проходящим мимо прохожим листовки с заученной фразой «скидка в честь открытия магазина». В основном люди просто молча брали листок и проходили мимо, возле первой мусорки бросали листок в урну. Некоторые начинали задавать вопросы о магазине, другие предлагали взять сразу 10 листовок – хотели помочь быстрее закончить.

Оплату получала сразу после завершения работы – когда раздала определенное количество флаеров. Нам сказали, что будут проверять, поэтому нельзя выбрасывать в урны листовки, нельзя нескольким людям давать больше одной штучки и, конечно же, нельзя прятать половину в сумку, чтобы потом выкинуть. Я очень боялась нарушить какое-то правило, чтобы не лишиться оплаты. Обещали 100 рублей за час работы.

Но все прошло отлично – деньги заплатили, и я еще несколько раз работала с этой компанией. До наступления холодов раздавала листовки на улице, а потом перешла в торговый центр.

Работа в костюме – после раздачи листовок попробовала поработать на такой работе. Выдали огромный костюм совы и нужно было в нем раздавать листовки и рекламировать компанию по написанию студенческих работ. Одного раза мне хватило.

Сама одежда была тряпичная, что-то вроде пончо в виде перьев. Но на голову нужно было надеть огромную голову совы, которая весила несколько килограмм. Работала в мае в самые жаркие дни и было ужасно душно. На мир приходилось смотреть через маленькие щелки, так что обзор был ограничен.

В общем мне хватило двух часов, чтобы отказаться от этой затеи. Ужасно устала, было жарко, да еще и прохожие смеялись над моим видом.

Проведение дегустаций – c 18 лет меня стали брать на такие промо акции и в основном занималась ими. Работала обычно в паре со своей подругой, выбирали работу с дегустацией или выдачей призов – люди лучше реагируют на такую рекламу.

За день-два до акции выдавали инструкции с огромным количеством текста. Там несколько вариантов приветственной и рекламной речи, ответы на распространенные вопросы и просто информация, которая может заинтересовать людей. Приходилось заучивать много текста в краткие сроки, ведь во время акции не будешь читать с листочка. Хотя на всякий случай мы распечатывали и держали поблизости.

При проведении дегустаций устанавливают стол, мы нарезаем на небольшие порции выданную продукцию, раскладываем на тарелочках и вставляем в них зубочистки в виде канапе. Люди охотно откликаются на предложение что-то попробовать бесплатно, задают вопросы и в целом ведут себя доброжелательно. В такой атмосфере приятно работать.

Не люблю акции с навязыванием чего-то, тогда люди воспринимают в штыки любую информацию, отгораживаются, стараются пройти мимо и в ответ чувствуешь негатив. Очень сложно работать при таком отношении, так что старалась отказаться.

Оплата за работу

Расценки очень сильно зависят от города. В моем городе за раздачу листовок платят в среднем 100 рублей в час. Раньше видела объявления с оплатой по количеству розданных флаеров, но потом они исчезли – многие просто выбрасывают листовки в мусорку, и получают деньги просто так.

За проведение акции оплата от 180 рублей за час. Продолжительность обычно 2 часа вечером в будний день, а в выходной с 12 до 17-19 часов. За один день можно получить 1000 рублей, но после рабочего дня ужасно болят ноги и спина, а говорить и улыбаться не хочется еще неделю. Так что довольно сложно даются эти деньги.

Хотя я все равно вспоминаю эту работу с улыбкой на лице. Случалось много интересных и веселых казусов, знакомилась с разными людьми и нам частенько отдавали остатки с акций. Какие-то продукты или косметику, которую не раздали. Мелочь, конечно, но в студенческие годы многого не нужно.

После окончания университета больше не занималась этой работой – слишком сложно стоять целый день, да и доходы в итоге получаются не такими большими. Отдаю предпочтение более приятной и простой подработке.

Раздача листовок или, иначе, лифлетинг, – это сегодня, наверное, одно из самых распространённых средств рекламы для среднего и малого бизнеса. Хотя не отказываются от него и известные бренды. Казалось бы, что сложного в том, что бы раздать рекламу спешащим из подземки, или в неё людям? Стоит человек и навязчиво предлагает всем подряд флаерсы, визитки, буклеты или другую рекламу. Оказывается, всё несколько сложнее. Об этом нам рассказали в петербургских агентствах, предлагающих услуги по раздаче листовок.

Об эффективности раздачи листовок у метро и выгоде для клиента написано на всех сайтах компаний, в которые мы обратились. Более того, информация выглядит достоверной и убедительной, особенно когда в качестве доказательств приводятся вполне реалистичные цифры. Например, о количестве перевозимых пассажиров или потенциальном количестве розданных рекламных материалов и проценте возможных клиентов. В самом деле, цифры получаются очень привлекательные. В потенциале, как пишут некоторые компании, возможно получение 200 клиентов за час раздачи! Трудно поверить? Трудно. Но даже если разделить эту цифру на двадцать, результат всё равно выглядит соблазнительно. Итак, будем считать, что раздача рекламных листовок у метро – эффективна.

Компании, которые регулярно заказывают лифлетинг у метро, уверены в его эффективности, иначе бы они не стали тратить средства на повторные акции. Но у тех компаний, которые впервые собираются распространить свою рекламу таким способом, обычно больше вопросов, чем уверенности. Сколько нужно напечатать листовок? Какого размера должны быть листовки? Сколько может стоить подобная промо-акция? Как осуществляется контроль раздачи флаерсов? И многое, многое другое.

Редакция сайт решила найти ответы на эти вопросы и обратилась под видом потенциального заказчика в ряд компаний Санкт-Петербурга, предлагающих услуги по раздаче листовок у метро.

Легенда была следующая. Компания, оказывающая услуги по установке пластиковых окон, хочет провести промо-акцию по раздаче рекламных листовок возле станций метро. Предпочтений по конкретным станциям нет. Листовки ещё не напечатаны. И вообще – это первый подобный опыт. Подскажите, как лучше!

Что хочется отметить сразу, еще до рассказа непосредственно о раздаче листовок. В большинстве компаний разговор выглядел очень профессиональным, в отличие от многих компаний в других направлениях рекламных услуг. Профессионально, вежливо, вдумчиво, с желанием действительно решить вопрос заказчика. Возможно, просто повезло, и мы попали в какие-то исключительные компании, но всегда хочется верить в лучшее.

Практически во всех компаниях нам предложили провести пробную промо-акцию, затем оценить её эффект и после этого принимать решение, стоит ли нашей организации использовать этот канал продвижения. Условия акции везде были предложены одинаковые: 5 станций метро, 5 промоутеров, 5 рабочих дней, 4 часа в день в прайм-тайм (с 16:00-17:00 до 20:00-21:00), и супервайзер по желанию.

Далее мы, естественно, поинтересовались самым важным: сколько будет стоить раздача листовок в нашем случае? Исходя из полученных ответов, мы сделали вывод, что примерная стоимость такой услуги в Санкт-Петербурге в среднем составляет 25000 рублей без услуг супервайзера. Повторимся, расчёты делались с учётом нашей легенды, т.е. 5 станций метро, 5 промоутеров, 5 рабочих дней, 4 часа в день в прайм-тайм. В большинстве случае в цену входит:

1. Оплата работы промоутера. В разных компаниях она отличается, в среднем по городу она составляет 270 рублей за час раздачи (min: 240 рублей, max: 380 рублей).
2. Комиссия агентства. В основном это 15-20% от общей суммы заказа.
3. Часто в эту же стоимость входят услуги координатора и тренинг персонала.

Услуги супервайзера предлагаются за отдельную плату. Во время телефонных переговоров с представителями компаний сложилось впечатление, что часть из них считает ненужным сообщать об этой возможности. В большинстве случаев о супервайзере вспоминали после наводящего вопроса о том, как будет происходить контроль за раздачей нашей рекламы.

С одной стороны, объясняется это достаточно легко, услуга – недешёвая. В среднем супервайзер обойдётся в 290 рублей за час его работы. Но, с другой стороны, несмотря на искренние заверения компаний о добросовестных промоутерах, личный опыт говорит о другом. Нередки случаи, когда люди, раздающие листовки, пихают вам в руки по несколько экземпляров сразу. Нужен контроль. Будете ли вы осуществлять его своими силами или воспользуетесь услугами предложенного агентством супервайзера – в принципе, без разницы.

Единственное, нужно помнить: супервайзер от агентства – это специально обученный человек. Он контролирует работу промоутеров на точках, соблюдение ими режима нахождения на точке, соблюдение графиков отдыха. Оплатив его услуги, вы получите фото- или видеоотчёты о прохождении вашей промо-акции, при необходимости могут быть составлены дополнительные отчёты, например, как расходятся листовки, какие группы людей больше заинтересовались вашей рекламой и т.д.

Кстати, что интересно: мнения о количестве привлечённых супервайзеров, в нашем конкретном случае, разделились. Половина компаний утверждала, что для тестовой акции достаточно и одного супервайзера, при условии, что выбранные станции метро будут недалеко друг от друга. В остальных же компаниях настаивали, что независимо от местонахождения станций необходимо использовать как минимум двоих – один не успеет проконтролировать все точки.

Из дополнительных параметров, которые могут увеличить стоимость раздачи листовок, отметим следующие:

• Слишком раннее (начало в 7-8 часов утра) или позднее (начало в 21 час и позже) время раздачи – плюс 20-30 рублей к базовой ставке промоутера.
• Внешность промоутера. Если вы захотите, чтобы вашу рекламу раздавали люди с модельной внешностью, то приготовьтесь доплатить 50-60 рублей к базовой ставке промоутера.
• Возраст промоутера. Например, если вы захотите, чтобы листовки раздавали люди в возрасте 18-25 лет, придётся доплатить.
• В некоторых агентствах берётся дополнительная оплата, если вы настаиваете на целевой раздаче (направленная выборка). Например, раздавать листовки только мужчинам с примерным возрастом 35-60 лет.
• За дополнительную оплату промоутеры могут при вручении рекламных материалов задавать уточняющие вопросы.

Один из важнейших вопросов. Мы определились, сколько и за что будем платить агентству. Но по-прежнему не знаем, о каком количестве рекламных листовок идёт речь. Сколько их надо напечатать для нашей акции? Как оказалось, узнать необходимый размер тиража довольно легко. Достаточно знать количество листовок, распространяемых в час. Такую информацию нам любезно предоставили во всех агентствах, куда мы обратились. Правда, числа несколько различались в разных компаниях – от 100 до 300 листовок. Единое мнение у всех менеджеров было только в отношении станции метро «Площадь Восстания». В хорошую погоду, да в пятницу, да после выдачи зарплаты или аванса это самая проходимая станция в Санкт-Петербурге. В хороший день там можно раздавать до 500 листовок в час. Итак, если не брать суперпроходимую станцию, в среднем у метро раздаётся до 200 листок в час.

В результате получаем формулу:

Тираж = 5 станций х 5 дней х 4 часа х 200 листовок в час.

Путём нехитрых подсчётов получаем примерный размер необходимого тиража в 20000 экземпляров. Напомним, что данный расчёт годен только для наших конкретных условий. Возможно, в вашем случае увеличится количество станций, дней и т.д. Но, исходя из этой формулы, подставляя нужные вам числа, вы сможете заранее подсчитать ваши возможные затраты на печать листовок (визиток, буклетов).

Часть компаний любезно предложит вам воспользоваться программой для подсчёта ваших затрат. Вам либо вышлют файл, в котором вы сможете провести свои расчёты, или дадут интернет-ссылку на подобную же программу.

По мнению специалистов, работающих в этом сегменте рынка, реклама для раздачи у метро должна быть напечатана на достаточно плотной бумаге. Правда, единого мнения о плотности мы не услышали. Советовали использовать бумагу плотностью от 115 до 170 грамм. Вывод можно сделать следующий – никакой чрезмерно тонкой бумаги, которая может сильно мяться или рваться.

Редкое единодушие вызвал вопрос о размере листовки. Ответ был однозначен – формат А6. По мнению наших собеседников, на такой листовке можно разместить достаточно информации, и она удобна для получателя: можно убрать в карман, в сумку и т.д.

Необходимо креативно подойти к содержанию листовки. Что бы человеку захотелось посмотреть вашу листовку, она должна быть привлекательно оформлена: объёмные буквы, привлекательный рисунок, «кричащие» громкие предложения. Возможно, на обороте имеет смысл поместить общую полезную информацию: схема метро, время развода мостов, таблицы с размерами одежды и т.п.

Вспомним об эффективности лифлетинга. Как мы уже говорили, компании, предлагающие эту услугу, на своих сайтах подробно рассказывают об эффективности. При этом они говорят об одном большом «НО». Они не могут гарантировать положительный эффект от проведённой промо-акции. Так как очень многое, если не всё, зависит от раздаваемого рекламного материала. Приводятся примеры, когда компании, предлагающие одинаковые услуги, получали различный эффект, и исключительно из-за внешнего вида и содержания листовок.

В заключение давайте посмотрим, так ли выгоден этот канал продвижения, с точки зрения рекламодателя. В поисках ответа на этот вопрос давайте просто посчитаем, на примере нашей легенды. Итак, средняя стоимость предложенной нам промо-акции в Петербурге, вместе с услугами супервайзера, составила 33800 рублей. Необходимый для акции тираж листовок – 20000 экземпляров. Таким образом, стоимость раздачи одной листовки составит 1 рубль 70 копеек. Вполне приемлемо. Дешевле, пожалуй, только положить нашу листовку в почтовый ящик (в среднем по городу – 65-70 копеек). Но сколько в ящике будет листовок с предложением пластиковых окон? 3 или 5 минимум. При раздаче листовок у метро шанс встретить конкурентную рекламу гораздо ниже, практически нулевой.